Etude de marché pour business plan

Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

Dans le cadre de l’élaboration de votre business plan, une étude de marché doit vous permettre de prendre correctement connaissance du marché que vous visez (l’offre, la demande, l’environnement) et de la concurrence.

Pourquoi vous devez faire une étude de marché ?

En améliorant votre connaissance du marché et en observant les tendances, vous aurez plus de facilités à mettre au point une offre de produits et/ou de services pertinente, en intégrant quelques facteurs de différenciation pour mieux vous positionner.

Grâce à votre étude de marché, vous pouvez mesurer la pertinence des caractéristiques de l’offre envisagée de produits et/ou de services par rapport aux besoins réels des clients potentiels. Cette étape doit vous servir à ajuster votre offre, voir à la modifier si elle rencontre peu de succès.

Les différents types d’études de marché

Les études de marché quantitatives

L’objectif d’une étude de marché quantitative est d’interroger le plus grand nombre possible de personnes ou d’entreprises. On privilégie ici la quantité de réponses à la qualité des réponses.

Les études de marché qualitatives

A l’inverse, l’objectif d’une étude de marché qualitative est de limiter l’échantillon de personnes ou d’entreprises interrogées mais d’obtenir des réponses de qualité.

En quoi consiste une étude de marché ?

La réalisation d’une étude de marché consiste à rechercher des informations sur les éléments suivants :

  • les clients potentiels  : qui, où et combien sont-ils ? quels sont leurs besoins ? qu’est-ce qu’ils commandent ? à quelle quantité et à quelle fréquence ? quel est leur budget moyen ?
  • les concurrents : qui, où et combien sont-ils ?  où se trouvent-ils ? quelle est leur stratégie ? qui sont leurs fournisseurs ? comment distribuent-ils leurs produits ou services ?
  • le marché et l’environnement : quelle est la taille du marché ? quelles sont les tendances ? qu’est-ce qui influence le secteur ?
  • la réglementation du secteur : quelle est la législation applicable ? y-a-t-il des règles spécifiques ? comment la législation évolue-t-elle ? quelles sont les barrières ?

A l’issue de l’étude de marché, vous devez connaître parfaitement le secteur d’activité visé et être à mesure de déterminer le chiffre d’affaires de votre futur projet.

Comment réaliser une étude de marché ?

Une étude de marché peut être réalisée de plusieurs manières différentes en fonction de:

  • vos besoins ;
  • votre budget;
  • Votre méthodologie (Réaliser vous même ou confier là un cabinet comme ECS Informatique
  • Etc.

L’objectif restant toujours de parvenir à collecter les informations, puis à les interpréter.

Une étape important dans l’étude de marché est la construction d’un questionnaire d’enquête, puis la sélection du bon échantillon de personnes ou d’entreprises pour remplir le questionnaire et enfin une bonne analyse des résultats de l’enquête.

Exploiter les résultats de l’étude de marché

Lorsque vous avez terminé la collecte des informations, il est nécessaire de les regrouper dans un rapport puis de les analyser. Les conclusions du rapport d’étude vous permettront ensuite de travailler sur la construction (ou l’adaptation) de votre offre de produits et/ou de services et ainsi de définir votre stratégie.

Les conclusions d’une étude de marché peuvent être exploitées pour ajuster si nécessaire votre offre de produits ou de services et apporter une solution plus adéquat par rapport aux besoins des clients.

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