Le business plan : démontrer la cohérence de votre projet

Qu’est-ce qu’un business plan ? Quels sont les objectifs du business plan ? Pour qui est-il destiné ?

Le business plan démontre par écrit la valeur ajoutée de votre projet

Le business plan ou plan d’affaires est le document de pilotage et de démonstration du succès futur de votre projet. C’est un document écrit qui démontre que votre projet entrepreneurial crée de la valeur de manière pérenne. C’est aussi un document de communication et de stratégie à la fois. Le business plan explique ce que vous souhaitez réaliser, comment, à quelle échéance, avec qui et souligne que ce projet est viable financièrement. En un mot, le business plan c’est  votre projet décliné en termes de vision, d’objectifs, de moyens et de résultats.

Les objectifs du business plan

Les buts du business plan sont triples :
  • Rassurer : votre banquier par exemple. Au moment de contracter un emprunt, votre banquier voudra que vous démontriez votre capacité à rembourser, que le projet marche ou non !
  • Mettre en valeur : afin de convaincre des investisseurs et les embarquer dans votre aventure
  • Convaincre : de la réussite de votre aventure afin de recruter de nouveaux employés ou encore persuader de futures recrues de vous suivre alors que vous allez les payer 50% en dessous des salaires du marché.
Le business plan est un outil de communication INTERNE et EXTERNE. Il est le résultat d’une démarche THÉORIQUE et PRATIQUE :
  • Théorique, car il retranscrit la vision de l’entrepreneur (« où je souhaite aller »).
  • Pratique, car le business plan décrit les étapes et moyens que l’entrepreneur souhaite mettre en œuvre.

A qui est destiné le business plan ?

Le business plan peut être rédigé pour différents interlocuteurs. Il devra donc être adapté en fonction de ces interlocuteurs. En effet, vous êtes un futur entrepreneur, alors vous avez besoin d’un business plan pour :
  • Vous même : Pour vous assurer de la démarche et mettre sur papier les différentes étapes de votre projet. Il s’agit de vous obliger à faire une analyse poussée de votre projet et mettre par écrit les hypothèses que vous souhaitez vérifier par la suite sur le terrain en lançant votre entreprise.
  • Votre banquier : le business plan est alors rédigé pour le convaincre du SÉRIEUX de votre projet. Ainsi vous pourrez ouvrir un compte entreprise. Dans le cas de la recherche d’un prêt, le business plan devra démontrer votre capacité à rembourser le prêt.
  • Des investisseurs potentiels: Pas de levée de fonds sans business plan, qui est l’outil qui permet aux investisseurs de sélectionner des projets, vérifier que les projets répondent à leurs critères. C’est aussi un prétexte pour pouvoir questionner l’entrepreneur que vous êtes par la suite et pouvoir réaliser une valorisation de l’entreprise.
  • Vos futurs recrues ou associés : Pourquoi vous suivre dans une aventure ? Uniquement pour vos beaux yeux ? La plupart des premiers employés demanderont une démonstration du potentiel du projet car ils prennent eux-même un risque en vous suivant !
  • Les concours: le business plan permettent de comparer des projets entre eux et donc de désigner un vainqueur (ndlr: le vainqueur d’un concours de business plan n’est pas forcément le vainqueur par la suite sur le terrain !)

En conclusion

Le business plan souligne le professionnalisme et le sérieux de votre démarche. Lorsque l’on a fini de le lire, on doit se dire : « Le porteur est l’homme qu’il faut, ce projet est cohérent, professionnel, bien réfléchi et viable. Le marché existe et est solvable. Le positionnement cohérent, les risques identifiés et réduits. »

Vu son importance, ce document doit être conçu avec beaucoup de sérieux et surtout par un expert si vous ne disposez pas suffisamment de compétence dans ce domaine. Confiez la conception de votre business pan à ECS Informatique qui dispose des experts en montage de business plan. Contactez-nous et parlez-nous de votre projet.

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